Mon compte Je m'abonne
logo Fiches pratiques

Quel est l'impact de la vidéo sur l'achat en ligne ?

La vidéo impacte le comportement d'achat en ligne des consommateurs. Comment optimiser votre référencement vidéo sur les réseaux sociaux ?

  • Imprimer

Crée le 20 sept. 2021

La vidéo en direct a-t-elle un impact sur la décision d'achat ?
© kite_rin
La vidéo en direct a-t-elle un impact sur la décision d'achat ?

L'émergence de la vidéo en live-streaming

La consommation de vidéos n'a cessé de croître, surtout chez les plus jeunes. L'usage de la vidéo dans l'e-commerce a beaucoup changé le comportement d'achat des consommateurs. La vidéo impacte significativement la conversion.

Les retailers doivent ainsi :

  • Adapter leur stratégie de contenu aux besoins de leurs clients ;
  • Consolider des parcours d'achat de plus en plus digitalisés.

Les formats des vidéos dépendent de leur utilisation en e-commerce et des objectifs à atteindre.

Les vidéos pour booster le social shopping

Les marques ont compris la praticité du social shopping. L'impact de la vidéo est plus fort, notamment dans les Stories. En effet, les réseaux sociaux tels qu'Instagram ou Facebook guident les consommateurs dans leur parcours d'achat en ligne.

Le live-streaming pour créer l'événement

La vidéo en direct est vraiment utile pour créer l'événement autour d'une marque. Elle est efficace pour :

  • Les ventes privées ;
  • Le lancement d'un produit ;
  • Les nouveautés ;
  • Les défilés de mode, etc.

Le live-streaming assure une bonne promotion en amont. Pour attirer l'attention de l'audience, il est important de bien choisir les animateurs. Cette méthode permet de générer un maximum de trafic le jour J.

Les vidéos clients pour rassurer sur les fiches produits

L'assurance est un élément clé pour tous les sites e-commerce. Les boutiques en ligne doivent rassurer et convertir les internautes dans les étapes finales de leurs achats. L'intégration de vidéos clients aux fiches produits est un puissant levier de conversion. Les internautes peuvent donc visualiser la vidéo de démonstration du produit avant de l'ajouter au panier. Cette stratégie permet également d'identifier rapidement les besoins des consommateurs et le processus de décision d'achat.

L'intérêt du private trafic et des nano-communautés

S'associer à des influenceurs présente un grand intérêt. Ils peuvent présenter les produits en vidéo. Cette stratégie permet d'augmenter les reach et de toucher de nouveaux prospects.

Les nano-influenceurs permettent aux marques d'animer leurs communautés de clients. Ils sont utiles pour lancer une campagne de marketing d'influence. Ils deviennent aujourd'hui une cible à privilégier pour les marques pour faire parler d'un produit, d'un service, d'une nouveauté ou encore d'un événement.

Comment optimiser son référencement vidéo sur les réseaux sociaux ?

La stratégie SEO permet d'optimiser l'ensemble des critères utilisés par les moteurs de recherche pour positionner un site web dans les pages des résultats. La vidéo est un excellent média à privilégier dans les stratégies de content marketing. Toutefois, améliorer le référencement vidéo est nécessaire pour avoir une bonne position sur Google et sur YouTube. Les vidéos jouent un rôle essentiel sur le SEO en e-commerce.

Pour optimiser votre référencement, vous devez :

  • Créer des vidéos pertinentes et de bonne qualité ;
  • Connaître les règles qui régissent la méthode de classement des vidéos sur YouTube ;
  • Mettre des mots clés ciblés dans les titres ;
  • Publier vos vidéos sur votre blog et sur d'autres sites.